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  在此以7.10-8.27为第二阶段,DAU从7.10的473.6万上涨到1312万,上涨了两倍。期间日均新增用户从7.10的38万上涨到7.17的50万,7.30后则平均在60万日新增,每周活跃用户次留从7月的约65%,上涨到8月的71%左右,30留也从7月的45%上涨到8月的51%。从以上可以看到,7月中下旬是火山的一大里程碑,各项数据都在这段时间提升到了新的高度,我们看看火山这段时间干了啥:

  像极限挑战那样,火山跟节目做了十分深入的结合,包括剧情植入、品牌曝光、明星入驻、专属贴纸等。比如平遥古城那一集,五对爸娃的小视频都在火山上获得了上千的火力补贴。在结束表演拍摄后,村长表示,孩子们拍视频挣来的钱都会被用来赠送给剧团的皮影戏师傅,让他们可以教更多的小朋友来学习中国的传统民俗文化,保护世界非物质文化遗产。

  1、产品:7.10发布了2.4版本,新增推荐可能感兴趣的人以及支持搜索音乐。基于已有的500万日活用户以及头条强大的推荐算法,让除了发现内容外,还能发现人,促进更多的关注,刺激留存提高;支持搜索音乐则借鉴了抖音,进一步提高视频的质量和观赏度。

  8.18十万个冷笑线大电影正式上映,凭借大IP的热度,#暴发吧火山#微博话题活动上线多万的阅读量,活动光在微博上的曝光就达到2000万以上,而在火山小视频活动专区更是吸引了各路人马的热情参与。期间,幸运飞艇彩金2017-08-14~2017-08-20,火山日均新增用户55.9万,2017-08-21~2017-08-27,日均新增涨至66万。

  在此以5.15-7.10为第一阶段,该阶段内,DAU从5.15的271.9万上涨到7.10的473.6万,临近500万日活后的爆发点。期间日均新增用户30万人左右,每周活跃用户次留约65%,30留40%(注意,本文都是周活用户的留存,会比日活用户的留存高较多)。该段时间内火山在打基础和铺垫,还没形成爆发,主要做了两件事情:

  2017-07-17~2017-07-23内,火山日均新增用户50万,2017-07-24~2017-07-30内,火山日均新增用户涨到68万,七月中下旬内火山的官方微博全都是极限挑战有关的短视频。如此紧密的合作,以及双方的数据波峰时段重合,可以看出极限挑战对火山有较大的帮助。

  综上可见,火山势头之猛,不仅仅是烧钱这么简单。产品上的变化不多,但主要的新增功能都较好的踩准节奏,先完善工具、以及播放体验,再完善音乐、直播,以及刺激更多弱关系,再到让已有用户协助传播、福建古田极乐寺募资铸造钟缘起...,拉新。运营则是双管齐下,一方面烧钱在吸引各路达人入驻,让UGC内容更多样化更优质;另一方面则踩准热点,深度合作,毫不违和的植入热点综艺节目,厦门南普陀慈善会六一儿童节前夕,大大提高产品的知名度,并且有大量互动玩法,让用户不仅建立认知,还能真的玩起来。

  9.27-10.6,新用户打开火山会有随机红包掉落;老用户推荐一名好友,获得一枚月饼,集五枚月饼有机会赢百万现金。双管齐下,刺激用户协助拉新。2017-09-25~2017-10-01期间,日均新增用户58.2万,2017-10-02~2017-10-08,日均新增72.7万,中秋活动的效果还是较为显著的。

  通过两阶段的快速发展,可以看出火山有一套可不断复制的打法,产品基础体验支持,然后运营和推广结合热点快速全方位跟进,并且还有本文中没有提到的诸如头条导流、其他渠道买量、投放等等,预期火山未来半年内还能有较为高速的增长。以上的打法也很值得我们互联网人学习。

  在此以8.28至今为第三阶段,DAU从8.28的1312万涨到10.15的2096.4万,持续了上一个阶段的爆发势头,依然在高速增长。期间日均新增用户从8月的53万上涨到9月的61万,10月上半月日均新增为75万。每周活跃用户次留从8月的71%左右涨到10月上半月的78%。火山在7、8月的狂飙突进后并没有放缓步伐,动作依然很多:

作者:-1    更新时间:2018-05-20 23:35
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